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8 Pasos de la venta

8 pasos dela venta

8 pasos de la venta; ¿Qué es un producto de venta?; Para lograr una venta exitosa, es necesario aprender unos sencillos pasos primordiales que seguro no te dejaran morir; El procedimiento es que un paso te lleva a otro de forma estructurada, hasta lograr el cierre, y lo mas importante la pos-venta; Uno sencillos pasos pero exitosos, si los aplicas al pie de la letra. si te encanta el marketing, o perteneces a una fuerza de ventas, o quieres ser un asesor de ventas; seguro que aprenderás unas sencillas técnicas para cerrar una venta.

¿Qué es Venta?

8 pasos de la venta

Un concepto generado desde que se conoce el trueque, como evolución; en vez de dar otro producto, a cambio se da dinero; venta proviene del latín vendita, es la acción y efecto de vender; traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el  pago de un precio convenido. El termino se usa tanto para nombrar a la operación en si misma, como a la cantidad de cosas que se venden; actualmente el mundo de las ventas es amplio, básicamente es una forma se comunicarnos entre seres humanos; hay técnicas para cierre de ventas,que te ayudan a captar clientes potenciales; a darle una buena atención a clientes; hay curso de cierre de ventas en las empresas dedicadas a la venta; ya que es el objetivo general de una empresa; donde te capacitan para  ejercer como asesor de ventas; hoy en día con la tecnología, el marketing esta en linea en la Internet; puedes recibir cursos de ventas online. donde de hay cursos para vendedores y cursos para la venta.

Cual es el Proceso de la Venta

El proceso  de venta lleva sus etapas de acuerdo a la forma de como podemos dar a conocer un producto necesario para muchas personas; cabe diferencia la venta general no es lo mismo que venta personal; podemos vender un producto en si para muchas personas incluso para el que vende; pro no es lo mismo para una persona en si, y mas cuando es persona le vende a terceras; ciertamente el proceso lleva sus pasos que aquí podemos ver.

*_* El mejor Procedimiento de Ventas Desarrollado

Para que las técnicas de venta efectiva sen bien aplicadas en necesario que el sistema de veta de una empresa sea su base principal de operación, ya que es  la punta de lanza de su comercio; a la ves el vendedor debe saber como crear un sistema de ventas en excel para su guía a la hora de aplicar y obtener resultado.

Las fases o pasos de ventas, no pueden ser alteradas de forma que los últimos pasos sean los primeros ya que todo lleva una secuencia; todo tiene que ver con la percepción del que compra, debemos aprender a saber interpretar sus gestos y entrar con certeza con nuestsra idea de venta.

Pasos de la Venta

Técnicas de cierre de ventas; Detallamos 8 exitosos pasos para tener una venta efectiva; tanto de un producto, como un servicio, aunque hoy en día es mas usado para la venta de campo; productos determinados y de gran demanda o consumo; Por ejemplo productos de consumo masivo, como granos básicos, bebidas carbonatadas, productos de consumo para niños; Estos productos requieren de una distribución constante, semanal, quincenal; también hay productos frágiles que requiere una preventa; un ejecutivo de venta que visite con catalogo de sus productos; y es ahí donde se muestra los dotes de un vendedor aplicando los 8 pasos.

8 pasos dela venta

Como cerrar una venta

Hay diferentes técnicas de cierre de ventas; hoy traemos 8 sencillos pasos para cerrar una venta; cuando ya estas en el punto venta; o punto de venta; recuerda que un asesor de ventas esta comprometido con las metas de una empresa; con el objetivo general de un negocio que su rubro principales la venta directa, También la que se dedica a la venta de servicios  directos o servicios online, como los call center que necesitan de una venta objetiva; si como también las empresas de anuncios publicitarios;  a cumplir objetivos de marketing.

PUNTO DE VENTA

Si es en un supermercado o tienda mayorista; revisar productos en góndolas, fechas de vencimiento; averías, planimetrías, precios y almacenamiento adecuado; Lo mismo se aplica en una tienda pequeña o abarrotería, con la diferencia que en menor escala, y que podemos observar desde fuera; Por lo tanto, la revisión  del producto, el chequeo del lugar tiene que ser ágil; y en pocos segundos para darnos  cuenta de lo que necesita el punto de venta;Ver afiches promocionando nuestro producto, donde esta colocado, fecha de vencimiento de nuestro producto, que esté a la vista y en primera posición.

OBJETIVOS DE VENTAS

¿Cual es el objetivo que tenemos para llegar hasta donde nuestro cliente?; que buenas le llevamos, recuerda que después de haber hecho un escaneo del lugar, ya  nos da una idea de como cumplir nuestro objetivo; Realizar propuestas especificas aplicarla matemática del negocio, herramienta para el manejo de objeciones.

>> PREPARACIÓN PARA LA VENTA

Legamos a la zona de trabajo, hacemos un repaso de nuestras herramientas, catalogo, calculadora, afiches de promociones, papel y lápiz, sincronizar aparato electrónico, o teléfono celular; Revisamos nuestra cartera de clientes, la ruta a seguir, hora , tiempo, clima, revisar la cuota, disponibilidad de inventario, actividades comerciales, notas del cliente, como lo conseguirás todo eso; pues aplicando los pasos recibidos en la capacitación de ventas.

*_*  SALUDO AL CLIENTE

En este punto ya hacemos contacto con nuestro cliente, tenemos unos escasos segundos para cerrar la venta y no fracasar, es necesario medir el pulso del momento, la atención total puesta en  la venta, aplica una estrategia de venta muy bien definida. Establecer una relación, cliente-vendedor; vendedor-cliente de largo plazo.

Identificar los estilos personales de nuestros clientes: CONCEPTUAL, orientado a las ideas, el cliente pone poca atención; SEGURIDAD, cliente que le interesa cuanto gana, margen de operatividad, matemático; PODER, su ganancia la espera en poco tiempo, y aquí necesitas ir al grano; SOCIAL, tomate todo el tiempo el cliente cuéntale una historia y luego véndele.

secreto de los negocios

▷ ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

¿Qué son las necesidades?; Sacamos nuestra artillería, con contundencia, a estas alturas ya hemos detectado,el ambiente alrededor del punto de venta, en todos sus niveles y ámbitos; Ya sabemos que es lo que necesita de nuestros productos, cual  se ah vendido mas, y que producto nuevo ofrecerle; Alinear necesidades con objetivos, hablar 30% escuchar 70%, realizar preguntas efectivas.

▷ LOGRAR DISPONIBILIDAD, VISIBILIDAD,ACCESIBILIDAD

En un punto de venta sabemos que hay una infinidad de productos y marcas; unas  con mas peso y reconocimiento que otras, la que menos se reconozca sera un poco difícil posicionar; Pero una ventaja a favor es que lo nuevo siempre es atractivo, logras  la famosa palabra “pruebe”; es mas que suficiente lograr un puesto, luego los anuncios  publicitarios, el marketing en general; un espacio donde el cliente pueda verlo primero; el producto apropiado, lugar apropiado, cantidad suficiente, con el precio apropiado.

▷  ADMINISTRACIÓN

Ya cerrada la venta tenemos un 50% asegurado; luego de eso nuestro trabajo como vendedor de campo sigue; de aquí en delante influyen muchos factores que están en nuestro alcance resolver y otro que no; La parte administrativa del proceso de la venta aquí entran en juego la gerencia comercial y mercadeo; Registrar bien el nombre del negocio, cantidad real de su pedido; Las existencias en bodega, la atención del despacho con el cliente; en este punto gran cantidad de ventas se caen, por lo que es necesario capacitar a los despachos, hacerles ver cuales son sus responsabilidades y cuan importante son en el proceso de lograr la venta; Documentar de forma precisa y oportuna todas las actividades que soportan el proceso de venta; Pedidos, facturas, alistamiento, cargue, entrega, descuentos, devoluciones, cartera, inventarios.

▷ REVISIÓN POS- VENTA

La parte mas importante es la culminación del proceso, ya que es lo que representa el otro 50 % para completar la venta; La entrega y pago del producto, pueden surgir muchos escenarios; que el cliente no se encuentre y no haya quien reciba el producto; que no tenga el dinero completo para pagar la mercancía; el despacho no se amable con el cliente y rechace  el producto; producto dañado, o simplemente rechace el pedido el cliente. Por lo tanto el vendedor tiene que estar pendiente de estas dificultades; el seguimiento adecuado sera el éxito final; y consagrado como un profesional.

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